2022年受疫情影响，全国物流运输均受到了不同程度的阻断，各产业链不时停产停工，延后了铁矿石旺季需求的回归，导致铁矿石渠道销售不畅，资金无法回笼，库存成本不断增加，企业经营困难。同时，部分企业对市场回暖抱有较大信心，由于资金压力较大不敢大量囤积现货。

在此背景下，新湖期货股份有限公司的风险管理子公司上海新湖瑞丰金融服务有限公司（以下简称“新湖瑞丰”）为多家企业搭建了对接大连商品交易所铁矿石期货的桥梁，通过基差贸易业务，帮助铁矿石贸易企业缓解了资金流动性压力。2022年以来，新湖瑞丰服务了中小微企业十余家，累计帮助企业销售和采购铁矿石逾4亿元，为相关企业平稳度过疫情、降低经营风险做出了贡献。

2022年一季度，受限于需求淡季和采暖季限产等因素，粗钢产量较低，铁矿石需求不佳，二季度由于全国疫情反复，企业经营更加困难，尤其是自身抗风险能力较弱的中小微企业，在多重打击之下，经营情况雪上加霜。一家铁矿石上游企业客户在铁矿石行业传统销售方式下，因外部因素影响下难以解决企业销售难的现实困境，面临较大资金压力。

在得知企业困难后，新湖瑞丰积极行动，深入产业链进行调研，力求帮助企业客户渡过难关。通过基差贸易业务模式，新湖瑞丰为企业搭建了对接大连商品交易所铁矿石期货的桥梁，运用自身专业为企业提供基差点价销售模式。“基差贸易模式下，企业在销售和采购时可以对标铁矿石期货合约，不仅价格公开透明，还能有效地帮助企业拓展购销渠道，企业不再受到传统购销渠道的限制，能够实现快速回笼资金，从而提高企业的经营效益、增强其抗风险能力。”新湖瑞丰相关业务负责人介绍说。

具体来看，一方面，基差点价可以有效帮助企业降低库存压力。据新湖瑞丰相关负责人介绍，在传统的贸易模式中，企业先进行寻盘，确定各个品种的指标和价格，折算成本，价格磋商，敲定合同，最后按合同规定付款，转移货权，流程较为繁琐，不仅需要对港口多个品种资源进行汇总，而且折合成本计算和对比时间较长，如遇到价格突然变动反应相对较慢。“我们根据自己对品种的了解，计算好相关成本后，在基差合适的情况下，以基差点价向上游企业采购现货，并一定程度上让利于企业，使得企业库存得以出清，加速资金回笼进度，减轻库存压力。”新湖瑞丰相关业务负责人表示。

另一方面，基差点价还可以帮助企业实现低价拿货。通过和企业深入交流，得知企业对市场回暖还有较大信心，希望可以在价格合适的时候提前锁定货源，待行情好转后出售，但是企业资金压力较大，同时对价格缺乏专业性的判断。“了解企业这一心理后，新湖瑞丰通过自身的专业判断和技术操作，在合适的价格在期货市场交割拿货低价卖给企业，帮企业低价采购。”上述业务负责人介绍，当盘面有低价货，即期货贴水时，新湖瑞丰与企业签订基差合同，约定点价期，企业支付一定的保证金，后续企业点价，新湖瑞丰在盘面开多单并买入交割拿货，进而让利销售给企业。此模式下，企业实现了以比市场价更低的价格进行采购，降低了采购成本，提高了贸易利润，且以保证金形式进行采购，也降低了企业资金压力。

“近年来，我们通过基差贸易业务的推广，一方面引导中小微企业认识并利用期货市场，更好地展现期货市场价格发现和现货购销渠道的功能发挥，进而为企业未来进一步利用期货市场进行风险管理打下基础。”新湖瑞丰相关业务负责人介绍，另一方面也增强了新湖瑞丰的品牌效应，扩大了新湖瑞丰在期现风险管理市场上的影响力。目前，已经有不少企业客户在业务中切身体会到基差贸易对于实体企业的帮助，他们也开始加入积极推动基差贸易在铁矿石行业甚至整个大宗商品更广泛的应用的队伍。

实际上，随着风险管理公司对基差贸易业务的积极推广，目前基差模式在铁矿石行业内已有较好的参与度和覆盖面，但是仍有部分企业采用传统寻盘方式购销，没有参与套期保值及基差交易，面临较大的现货风险。“接下来，新湖瑞丰将发挥自身专业优势，精准对接企业实际需求，引导企业以基差贸易来进行定价销售，帮助中小微企业化解经营中的风险，为企业经营‘保价护航’。”上述相关业务负责人表示。

转自期货日报